Jornada do Paciente High Ticket

Atrair um paciente disposto a pagar mais não é apenas uma questão de aumentar os preços — é uma construção estratégica baseada em confiança, posicionamento ultraespecífico e uma experiência contínua.

Nesta aula, Thiago Martins conduz uma análise prática sobre como médicos e gestores devem projetar e conduzir a jornada de compra de serviços de alto valor agregado, desmistificando a diferença entre “luxo” e “high ticket”.

Ao longo da aula, você entenderá como o paciente pesquisa, o que ele valoriza e como estruturar os pontos de contato — do pré-agendamento ao pós-operatório — para dominar a captação de pacientes particulares.

Você vai aprender.

• A diferença fundamental entre o mercado de Luxo (inacessível) e serviços High Ticket (alto valor agregado).
• Como funciona a nova jornada de compra (Messy Middle) e por que ela exige múltiplos pontos de contato antes do agendamento.
• A regra de ouro do 60/40: Como equilibrar conteúdo de construção de marca (branding) e ativação direta de vendas.
• O poder da ultraespecialização: Por que o paciente High Ticket foge de generalistas e busca quem resolve o problema específico dele.
• O que é a “Régua de Comunicação” e como aplicá-la para antecipar dúvidas e demonstrar zelo no pré e pós-operatório.
• Como analisar o nível de consciência do paciente pelas pesquisas que ele faz na internet (do topo ao fundo de funil).

Mais do que falar sobre vendas, esta é uma aula sobre a construção de confiança e percepção de autoridade a longo prazo.

Ideal para médicos, gestores e profissionais que desejam atrair um público mais qualificado, elevar seus tickets e parar de competir por preço.

Se você quer entender como o seu paciente pesquisa, como ele decide e como estruturar a comunicação da sua clínica para captá-lo com excelência, esta aula foi feita para você.

Dê o próximo passo na sua jornada.

Esta aula é uma peça fundamental do módulo de Marketing e Comunicação e integra o treinamento completo Clínica de Dor do Zero.

Se você deseja ir além e dominar não apenas a captação de pacientes, mas todas as etapas de estruturação, gestão e escala do seu negócio médico, você tem a opção de expandir o seu acesso:

• Conheça o módulo avulso: Marketing e Comunicação. Aprofunde-se nas estratégias digitais e de posicionamento para atrair o paciente ideal.
• Conheça o curso completo: Clínica de Dor do Zero. Tenha acesso a todos os módulos, conecte as estratégias de ponta a ponta e construa uma clínica altamente rentável e referência no mercado.

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Informações do curso

• Tema: Jornada do Paciente High Ticket
• Professor: Thiago Martins
• Idioma: Português
• Duração: 29 min
• Acesso: Imediato disponível por 1 ano
• Local: Plataforma Online sinpain
• Certificado: Digital