Precificação no Setor Saúde

Muitos médicos acreditam que, para cobrar mais caro, basta ter um currículo impecável e uma parede cheia de diplomas. O resultado? Acabam espremidos pelas tabelas dos planos de saúde, nivelados por baixo pela concorrência e trabalhando horas exaustivas sem ver o lucro real no fim do mês. A verdade é que precificação não é apenas uma conta matemática de padaria; é pura estratégia, posicionamento e percepção de valor.

Nesta aula,Roberto Assef desmistifica a formação de preços na área da saúde. Você entenderá como o paciente (e o mercado) avalia o seu serviço, como fugir da “guerra de preços” e como usar indicadores financeiros cruciais para garantir que cada hora do seu trabalho seja verdadeiramente lucrativa.

Ao longo do encontro, você descobrirá por que o rateio tradicional de custos fixos está matando a sua competitividade e aprenderá a aplicar a psicologia econômica para vender tratamentos de alto valor sem assustar o paciente.

Você vai aprender.

• A Psicologia do Preço (Empacotamento): Como aplicar a teoria do Prêmio Nobel Daniel Kahneman para vender “pacotes cirúrgicos” e evitar que o paciente sinta a “dor de pagar” por itens separados.
• O Segredo do Valor Percebido: Por que o paciente avalia fatores indiretos (como marca, ambiente e comunicação) antes de julgar o seu preço, e como tangibilizar a qualidade do seu serviço médico.
• A Armadilha do Custo Fixo: Entenda por que ratear custos fixos (como aluguel e salários da recepção) no preço de um procedimento individual é a pior estratégia para a sua clínica.
• Indicadores de Ouro (EBITDA e ROE): Como analisar o lucro operacional real da sua clínica e comparar a rentabilidade do seu negócio com a taxa básica de juros (Selic) para saber se o seu esforço vale a pena.
• Margem de Contribuição na Prática: O cálculo exato para descobrir quais especialidades, procedimentos e convênios realmente trazem dinheiro para o caixa (e quais dão prejuízo oculto).
• Revenue Management na Saúde: Como aplicar a lógica de precificação das companhias aéreas e da hotelaria para otimizar o ativo mais perecível e valioso que você possui: o seu tempo (agenda).

Mais do que falar sobre planilhas de custos, esta é uma aula sobre como posicionar o seu serviço no mercado e cobrar exatamente o que a sua excelência merece.

Ideal para médicos, donos de clínicas e gestores que desejam parar de “chutar” o valor de suas consultas e procedimentos, abandonando o medo de cobrar o preço justo.

Se você quer entender a engenharia financeira por trás de uma clínica altamente lucrativa e blindar o seu negócio contra a concorrência barata, esta aula foi feita para você.

Dê o próximo passo na sua jornada.

Esta aula é uma peça fundamental do módulo de Gestão Financeira e integra o treinamento completo Clínica de Dor do Zero.

Se você deseja ir além e dominar não apenas a captação de pacientes, mas todas as etapas de estruturação, gestão e escala do seu negócio médico, você tem a opção de expandir o seu acesso:

• Conheça o módulo: Gestão Financeira. Aprofunde-se nas estratégias digitais e de posicionamento para atrair o paciente ideal.
• Conheça o curso completo: Clínica de Dor do Zero. Tenha acesso a todos os módulos, conecte as estratégias de ponta a ponta e construa uma clínica altamente rentável e referência no mercado.

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Informações do curso

• Tema: Precificação no Setor da Saúde
• Professor: Roberto Assef
• Idioma: Português
• Duração: 53 min
• Acesso: Imediato disponível por 1 ano
• Local: Plataforma Online sinpain
• Certificado: Digital